东莞连锁汽车美容|汽车美容价格

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价格是顾客购买产品服务较敏感的话题。一般而言，人们总是希望办更多的事花较少的钱，不少车漆快修店由于项目价位的不合理而失去了大批的顾客。经营连锁*门店会比较轻松，因为会有总部的扶植，价格制定的相对会比其他店面科学合理。但如果个人开店，价格的制定，就不会太轻松了。接下来，星牌马龙车漆快修连锁的小编，就带你一起了解店面项目价格制定的小技巧。店面利用人们购物心理进行定价是避免顾客谈价"色"变的有效方法。具体有哪些呢?
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????????1、低价渗透策略
??作为商家，无论采取什么样的定价策略，较终目的都是赚钱，这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，可直接联系厂家，减少中间环节，提高运营效率，施行薄利多销，以低价取胜。
??2、平头低尾法
??只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，就能给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
????????3、以盈补缺法
??以低价吸引顾客消费店面的某项业务，同时，以相关系列服务获利。比如店面可以把洗车，或者一些点漆小项目价格定得很低，以吸引顾客，而引导客户在其他项目上消费来赚取利润。
????????4、心理定价策略
??针对消费者的消费心理，很多商家在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其店面所有项目中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的项目价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。利用心理定价策略会给人项目价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
????????5、其他
??项目调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种*定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有引诱力。
??小结：车漆快修店价格的制定，对门店经营是有一定影响的，较好找专业人士科学合理的制定。如果，想要自己来制定价格，也需要多跑跑其他店面，多做比较，这样才能不至于定价过低，没利润，定价过高吓跑顾客。